Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть свой свадебный салон с нуля». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для максимально эффектной демонстрации свадебных нарядов нужны качественные манекены – на вешалках роскошные платья выглядят менее презентабельно. Вешалки также будут использоваться, но постарайтесь приобрести как можно больше манекенов. Обувь, аксессуары и прочие мелочи должны располагаться на стеклянных витринах с подсветкой. Большие зеркала, ширмы, журнальный столик, удобные кресла и диван – клиентам необходимо обеспечить максимальный комфорт во время ожидания, в процессе выбора и примерки.
Успешные салоны не ограничиваются продажей готовых свадебных нарядов. Вы можете предлагать услуги по пошиву свадебных и вечерних нарядов. В этом случае необходимо приобрести швейное оборудование. Также необходим полный набор расходных материалов. Правила работы солидных салонов предусматривают обязательную стирку платья после трех примерок. Вы можете заключить договор с компанией, специализирующейся на предоставлении подобных услуг.
Каталоги с качественными фотографиями возможных вариантов свадебных нарядов являются необходимостью. Для работы с клиентами необходимы компьютер, принтер и телефон.
На начальном этапе обязанности бухгалтера может выполнять владелец салона. Также вы обязаны взять на себя работу с поставщиками и организационные моменты. При расширении для выполнения этих обязанностей следует нанять администратора.
Для работы с клиентами следует пригласить опытного продавца. Лучше с подобной работой справляются женщины. В обязанности продавца входит не только представление товара, но и помощь в выборе, примерке. Этот человек должен обладать навыками общения, досконально знать продукцию и находить выход из сложных или нестандартных ситуаций. Свадьба – чрезвычайно важный момент в жизни молодоженов и их родителей, связанный с волнениями и заботами. Сотрудники салона должны излучать спокойствие и доброжелательность, предлагать наряды, в которых невеста будет выглядеть идеально.
Даже если вы не планируете начинать работу с пошивом нарядов, пригласите на неполную занятость квалифицированную швею. Довольно часто наряды необходимо немного подогнать по фигуре молодоженов. Переделка в вашем салоне станет взаимовыгодным вариантом.
Шаг 3. Выбор расположения и площади для открытия свадебного салона
После того, как предприниматель решил вопрос с регистрацией бизнеса, то стоит переходить к выбору места расположения свадебного салона. Организовать работу свадебного салона можно в торговом комплексе или в отдельно стоящем здании, арендовав при этом помещение. Для свадебного салона подойдет помещение, которое будет располагаться на улице с высокой проходимостью. Также, перед входом в салон должна быть парковка, чтобы клиенты на автомобилях могли спокойно посетить ваш салон. Кроме парковочных мест, в помещении приветствуется наличие окон-витрин. Она привлечет клиентов с помощью демонстрации товара.
Выбор неблагополучного района чреват тем, что в свадебный салон будет обращаться достаточно маленькое количество клиентов. Площадь, которая необходима для открытия собственного свадебного салона должна быть не менее 40 квадратных метров.
Мария добавляет, что ей повезло попасть в нишу, которая была практически свободна. Идея индивидуального пошива свадебного платья в России появилась недавно – всего 3-4 года назад. В Петербурге есть подобные компании, о других ателье на всем Северо-Западе Мария не знает. Вероятно, поэтому ее клиентками стали не только жительницы Пскова и Петербурга, но и Великого Новгорода и Прибалтики.
За спрос на индивидуальные платья можно сказать спасибо соцсетям – именно там стали появляться фотосессии с европейских и американских свадеб. В других странах торжество отмечают в нетипичных для России местах: пару молодоженов снимают в полях, на пирсе, в милом деревенском трактирчике. Да и в «эльфийский» лес невесту в пышных кринолинах не потащишь: стилистика не та.
Мастерская открылась весной, а летом начался сезон свадеб. Уже через 4 месяца пошли постоянные заказы, и первые деньги наша героиня получила через полгода. Сейчас на пошив к Марии записываются за несколько месяцев, а некоторые пытаются забронировать место и за год.
Будьте готовы к тому, что, даже заключив договор на обладание эксклюзивного права представлять товар конкретной торговой марки, поставщик может его расторгнуть и «отобрать» у вас это право. Причина для этого послужит самая банальная — нарушение условий договора, а именно — если вы не сможете сделать оплату очередного заказа в оговоренный в договоре период времени, поставщик будет искать других, платежеспособных, представителей.
Что касается поставщиков, то найти хороших довольно непросто. Под «хорошим» подразумевается, что поставщик всегда сможет быстро собрать/изготовить ваш заказ и отправить его в вашем направлении + соответствующее качество товара.
Стоит также учитывать тот факт, что со многими фирмами многие действующие свадебные салоны уже сотрудничают, а поэтому вам придется подыскивать что-то новенькое.
Выбор поставщика: советы по формированию ассортимента
Ассортимент платьев является ключевым фактором для достижения успеха и привлечения клиентов. Так, для того чтобы завоевать доверие клиентов:
- Все наряды должны быть хорошего качества.
- Платья должны быть представлены в различной стилистике, чтобы соответствовать разным вкусам.
- Срок работы на рынке у компании-поставщика должен быть довольно большим, поскольку это позволяет ему лучше ориентироваться в моделях, пользующихся наибольшим спросом.
- Желательно четко определиться со странами-производителями платьев, поскольку все они отличаются по стоимости, качеству и другим параметрам. Выбор осуществляется исходя из позиционирования салона.
- Нужно изучить политику конкурентов на рынке и определить их недостатки.
- Сопоставить условия работы с различными поставщиками.
- Определить минимальную партию, которую можно заказать.
- Желательно обращать внимание на частоту обновления коллекций у поставщиков.
Способы привлечения клиентов
Чтобы быстро выйти на окупаемость, владельцу заведения необходимо позаботиться о его рекламе. Только после этого можно будет привлечь потенциальных клиентов.
- В первую очередь новой компании необходимо создать качественный собственный сайт. Если в некоторых случаях допустима самостоятельная разработка, то в случае со свадебным салоном лучше обратиться к специалистам. При этом нужно грамотно продумать наполнение сайта. Желательно, чтобы на нем были представлены не только описание спектра предоставляемых услуг, расценки и фотогалерея, но и были полезные статьи, связанные с организацией свадеб или уходом невесты за собой в предсвадебный период.
- Для рекламы можно использовать услуги специализированных свадебных порталов, на которых размещается информация о новых агентствах. Так как подавляющее большинство пар начинает готовиться к свадьбе заранее, интернет является основным каналом для поиска клиентов.
- В ЗАГСе зачастую распространяются специализированные издания, которые ориентированы на такую целевую аудиторию, как невесты и женихи. Соответственно, этот канал привлечения клиентов также является эффективным и не слишком затратным. Выбирая издание для публикации, важно понимать, каким тиражом и как часто оно издается, его популярность и срок существования, а также сколько и какие салоны размещают в нем свою рекламу.
- Наконец, поскольку по статистике большинство пар, вступающих в брак, имеют возраст до 30-35 лет, каналом привлечения клиентов могут стать социальные сети. Необходимо создать группы заведения в различных сетях и грамотно заниматься их наполнением и продвижением. Целесообразно время от времени устраивать конкурсы и акции.
Какие могут быть риски
Открытие любого бизнеса несет в себе риски. Свадебный салон тут ничем не отличается. Различные обстоятельства могут негативно влиять на уровень прибыли. Среди них:
-
Сезонность бизнеса — больше всего свадеб играют с конца весны до начала осени. Чтобы салон не «простаивал» зимой, можно сделать упор на продажу сопутствующих товаров. Например, украшений или вечерних платьев.
-
Падение доходов населения. Экономическая нестабильность может снизить уровень благосостояния потенциальной аудитории. Чтобы не потерять клиентов, стоит переориентировать фирму на продажу товаров стоимостью ниже.
-
Скачки курса валют. Чтобы минимизировать потери, необходимо найти надежных поставщиков в своей стране, использующих отечественные же материалы.
-
Плохое обслуживание. Чтобы избежать таких ситуаций, стоит нанимать опытных сотрудников и ввести систему поощрения.
-
Покупка товара, не пользующегося спросом. В этом случае стоит произвести уценку продукции, продать ее, после чего сменить поставщика.
Свадьба – это долгожданное и волнующее событие, организовывая которое в тратах не стесняются.
Исключительность момента заставляет людей забыть об экономии и оставлять в свадебном салоне солидные суммы. Недаром свадебный бизнес считается одним из самых прибыльных. Здесь средний чек исчисляется не десятками, а при правильной организации и сотнями тысяч рублей.
Какие преимущества у свадебного бизнеса:
- хороший спрос, даже если экономическая ситуация не на высоте;
- высокая стоимость свадебных товаров;
- если грамотно выстроить взаимодействие с клиентом и иметь достаточный ассортимент, за один день можно получить приличный доход;
- небольшой срок окупаемости;
- большая конкуренция в индустрии свадебной моды – не приговор, невесты никогда не останавливаются на одном варианте и обязательно заглядывают во все салоны, чтобы подобрать самый подходящий наряд;
- не нужны большие начальные вложения.
К минусам можно отнести риски неокупаемости затраченных средств при отсутствии знаний об особенностях бизнеса на свадьбах.
Дизайн и оборудование
Первое впечатление покупателя складывается от оформления свадебного салона. Создание романтической и чарующей атмосферы предстоящей церемонии поможет завоевать лояльность покупателей. Для декора стен и пола лучше использовать светлые и спокойные тона. Освещение должно быть достаточно ярким, чтобы передать очарование свадебных платьев.
Дизайнерское решение в торжественном стиле классики или минимализма обойдется в 200 000 р. Чтобы полностью оборудовать магазин свадебной моды понадобится закупить:
- Манекены – 20 шт. по 6000 р.
- Вешалка напольная – 5 шт. по 10000 р.
- Витрина для сопутствующих товаров – 2 шт. по 15000 р.
- Кассовый аппарат с регистрацией в налоговой – 40000р.
- Подиум для примерок – 15000 р.
- Диваны для посетителей – 2 шт. по 20000 р.
- Большие зеркала – 4 шт. по 10000 р.
- Ресепшн – 30000 р.
Общая сумма: 365 000 рублей.
Чтобы привлечь потенциальных клиентов, мало, просто открыть свадебный салон. Необходимо позаботиться об активном продвижении проекта. В первую очередь предстоит яркое и запоминающееся оформление фасада:
- оригинальная вывеска;
- визитная карточка салона – витрина с манекенами, привлекающая внимание посетителей круглосуточно;
- усилить привлекательность можно, если надеть на манекены платья контрастных цветов – красное и белое.
Помните, что фасад и вывеску нужно содержать в чистоте. Грязная витрина подрывает имидж свадебного салона и отталкивает посетителей.
Рекламная кампания оффлайн включает:
- Листовки, буклеты с цепляющим описанием и иллюстрациями моделей платьев. Их можно распространять на улицах, договориться с сотрудниками ЗАГСа, чтобы они вручали их потенциальным новобрачным.
- Визитки напечатать и раздавать всем посетителям.
- Реклама в печатных СМИ: журналах, газетах.
- Билборды – хороший способ продвижения. Рекламный щит целесообразно заказывать перед запуском салона или во время сезона свадеб.
- Баннеры – размещаются рядом с торговой точкой или в местах с большой пешеходным трафиком. Главное, чтобы возле рекламного слогана крупными буквами был написан адрес салона.
- Штендер – выставляется недалеко от входа. Разместите на нем основную информацию, но не злоупотребляйте текстом и подробностями. Сохраняйте интригу. У потенциального покупателя должно возникнуть желание зайти и уточнить все интересующие вопросы.
Эффективная раскрутка невозможна без рекламы в Интернете. Самым эффективным инструментом будет собственный сайт. Современные невесты с ограниченным количеством свободного времени с удовольствием подберут понравившиеся варианты и заранее запишутся на примерку.
Чтобы воспользоваться мировой паутиной на все 100 %:
- создайте группу в популярных социальных сетях;
- регистрируйтесь на форумах и оставляйте комментарии со скрытой рекламой салона;
- разместите объявление на специализированных сайтах – агрегаторах объявлений.
Не ограничивайтесь одним способом, используйте все возможности одновременно.
Даже в маленьком городе существует сильная конкуренция. Чтобы открыть свадебный бизнес, нужна стратегия, которая обратит внимание потенциальных покупателей на выгодные предложения (акции, скидки, бонусы).
Свадебный бизнес имеет один недостаток. Минусом является сезонность, то есть бракосочетания зачастую назначаются на теплое время года, тогда как зимой желающих очень мало. Для поддержания дела можно закупить шубки и аксессуары, которые подойдут на праздник Новый год. Свой свадебный бизнес лучше открывать в марте, в этот период новобрачные присматривают наряды на грядущее мероприятие.
Затраты на создание бизнеса зависят от выбранного помещения, объема ремонтных работ, ассортимента и прочих нюансов.
Чтобы открыть свадебного дела с нуля, придется выложить большую часть средств на закупку нарядов. Плюс нужно включить затраты на аренду, обустройство, оформление документов и зарплату персонала. Приблизительные расчеты помогут начинающему бизнесмену открыть салон и не разориться.
- Аренда обойдется в 20 тысяч рублей в месяц.
- Обустройство помещения и прочие нюансы, касающиеся ремонта – 100 тысяч рублей.
- Покупка платьев и другого товара – 300 тысяч.
- Заработная плата сотрудников около 40 тысяч в месяц.
Не стоит забывать о расходах на рекламу, пусть это будет 10 тысяч, хотя возможны варианты. В будущем ваши клиенты будут делать вам рекламу бесплатно, советуя вас своим знакомым. Уже спустя год после того, как вы решите открыть свой свадебный салон, он начнет окупаться. Главное, не опускать рук и приложить к его процветанию максимум усилий.
Свадебный салон отличается от стандартных магазинов своей подачей, платья в них не должны просто висеть на вешалках, для показа эффектных нарядов используются манекены. Помимо этого, в салонах обязательно делают зону ожидания и переговоров, для этого нужны диваны и журнальные столики.
В примерочной должны быть вешалки для одежды клиентов, полки для вещей, большое зеркало во весь рост, чтобы жених и невеста могли видеть, как они смотрятся со стороны. В зале полагается разместить стойки администратора и кассира, оборудование для музыкального фона, стеллажи и полки для аксессуаров.
Для комфортного выбора свадебных платьев и аксессуаров в салоне нужно поставить диван и журнальный столик с каталогами одежды
Риски бизнеса на организации свадьбы
- Сезонность. Высокий сезон начинается весной и заканчивается в конце сентября. При этом нужно быть готовым работать без выходных. Ноябрь – самый неприбыльный месяц.
- Высокая степень ответственности – каждая деталь праздника – на совести организатора.
- Поведение гостей во время мероприятия.
- Рутина.
- Ненормированный график работы всего коллектива агентства.
- Нет уверенности в получении стабильно высокой прибыли. Чтобы снизить финансовую нагрузку, требуйте предоплату – многие торжества срываются по вине клиента, и тогда у вас будет возможность снизить финансовые траты за работу подрядчиков.
- Форс-мажор.
- Человеческий фактор. Здесь ответственность за срыв или не должным образом организованное торжество может лечь как на агентство, так и подрядчика, иногда – на самого заказчика. Учитывайте такие моменты и обязательно включайте их в договор, который подписывается сторонами перед тем, как проводится подготовка свадьбы.
Некоторые нюансы ведения бизнеса
Открывая свадебный бизнес, следует учитывать, насколько быстро сменяются модные тенденции. И только в том случае, если вовремя реагировать на малейшие изменения, можно рассчитывать на высокий спрос. Создание имиджа, собственного бренда станет стимулом для удержания и дальнейшего поднятия уровня.
Компании, которые приобрели мировое имя, когда-то тоже начинали с нуля. Только чёткое планирование и воля к действию позволили им подняться на высокие ступени развития. И тогда срабатывает тот самый бренд, который у всех на устах, а товар становится востребованным во всех странах земного шара.
Чтобы иметь успех в небольшом городе, можно создать собственную марку местного масштаба. Для этого потребуется непрерывная работа по позиционированию своего имиджа. Очень важен момент – выработка эксклюзивного предложения, которое будет отличаться от предлагаемых конкурентами.
Периодическое обучение и стимулирование персонала – важный элемент, влияющий на конечный результат. Постоянное обновление товара и расширение сферы услуг также сработает на получение дополнительной прибыли. Создание идеальных условий для клиентов – безупречная репутация и путь к успеху.